أيرا هي AI مساعد مبيعات هذا يزيل العمل الإداري من خلال إدارة نشاط خط الأنابيب بشكل مستقل، وتوقع الفرص، والتصرف بناءً على محفزات المبيعات قبل أن يعرف المنافسون بوجودها.
يبلغ سعر Aira 149 دولارًا شهريًا، ويتم تسويقها على أنها الأعلى أداءً. AI تم تصميم وكيل المبيعات حاليًا للمؤسسين ورواد الأعمال والمتخصصين في مجال الإيرادات.
بعد أسابيع من الاستخدام الفعلي عبر قنوات B2B الحية، فريقنا في Aimojo يجمع هذا الصدق مراجعة آيرا تغطية كل ميزة، وكل تفاصيل التسعير، وكل رقم أداء مهم.
ما هو ايرا؟
أيرا هي AI وكيل المبيعات يُثري هذا النظام ملفات المستخدمين ببيانات مالية، ومعلومات اتصال، وسجلّات محادثات، مما يُساعد على إتمام الصفقات بشكل أسرع. وهو لا يعمل كنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). لا يتطلب نماذج، ولا عمل يدوي، ولا استيراد جداول بيانات.
بدلاً من ذلك، تتوقع آيرا وتتصرف. فهي تجري الأبحاث تلقائياً، وتراقب التقارير المالية، وموجزات الأخبار، وتغييرات مجلس الإدارة، وتكشف اللحظة المثالية للتواصل قبل أن يعلم أي منافس بوجود فرصة سانحة.
لمحة سريعة عن آيرا
| السمة | التفاصيل |
|---|---|
| فئة المنتج | AI وكيل مبيعات متخصص في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) |
| الأسعار | $ 149 شهريا |
| قاعدة بيانات الشركة | 65 مليون شركة في 14 سوقاً |
| يتم تحديث الأخبار يومياً | 3 مليون مقالة |
| اقامة | مزامنة جوجل أو أوتلوك، بدون استيراد يدوي |
| الوعد الأساسي | توفير أكثر من 10 ساعات أسبوعيًا في الإدارة |
| المنظومة | تطبيق متوفر لأنظمة iOS و Android بالإضافة إلى موقع الويب على ai.aira.app |
| أفضل ل | المؤسسون، وقادة الإيرادات، ومحترفو مبيعات الشركات |
أثناء الاختبار، تعامل فريقنا مع آيرا بشكل أقل كبرنامج وأكثر كمحلل مبتدئ يجلس داخل كل علاقات العملاء، حيث يقوم بهدوء بجمع المعلومات الاستخباراتية وتحديد ما يهم.
صُممت منصة Aira خصيصًا لمحترفي الأعمال بين الشركات (B2B) الذين يديرون علاقات مع ما بين 50 إلى 500 شركة أو أكثر، ويرغبون في استعادة ساعات ثمينة من وقتهم أسبوعيًا تُهدر في الأعمال الإدارية والبحثية. خلال الأسبوع الأول من الاستخدام، استعاد مدير حسابنا ما يقارب 11 ساعة كانت تُهدر في تحسين إدارة علاقات العملاء (CRM) والتحضير للمكالمات.
منهجية اختبار Aira الخاصة بنا على AIMojo.io
في aimojo.io، تستند التقييمات إلى التجربة. قام ثلاثة أعضاء من فريق النمو لدينا بتشغيل Aira لمدة 30 يومًا على مجموعة حقيقية تضم 112 حسابًا موزعة بين عقود استشارية مع وكالات و شركاء SaaS التابعينقام كل مراجع بتتبع الساعات التي تم توفيرها، والاجتماعات التي تم إعدادها، والصفقات التي تم إنجازها، وجودة الإشارة يوميًا.
ما قمنا بقياسه:
جمع نظام التقييم لدينا بين الملاحظات الشخصية والأرقام الكمية، مثل الساعات المستعادة أسبوعيًا والمتابعات الآلية. لا توجد نصوص جاهزة من البائعين، ولا عروض توضيحية موجهة، فقط استخدام يومي غير خاضع للإشراف.
الانطباعات الأولى بعد التواصل عبر البريد الإلكتروني
استغرقت Aira أقل من دقيقة للربط مع Google Workspace والبدء في ربط نطاقات البريد الإلكتروني بملفات تعريف الشركات.
مزامنة التقويم تُضيف الاجتماعات إلى الجدول الزمني فورًا، وتُربط جهات الاتصال بالشركات دون الحاجة إلى استيراد ملف CSV واحد. عدم الحاجة إلى الاستيراد اليدوي يعني أن عائد الاستثمار من اليوم الأول واقعي، وليس مجرد ادعاء تسويقي.
في غضون دقيقتين، استوردت آيرا 87 شركة حية من رسائل البريد الإلكتروني الأخيرة وأثرت كل منها بالبيانات المالية وتفاصيل مجلس الإدارة والأخبار.
تلك السرعة مهمة لأن معظمها مبيعات الاستخبارات منصات يتطلب الأمر ساعات من تنظيف البيانات قبل الحصول على القيمة الأولى.
نظرة سريعة على الميزات الرئيسية لـ Aira
تأتي منصة Aira مزودة بمجموعة محدودة من الميزات التي تركز على تحقيق الإيرادات بدلاً من لوحات المعلومات التافهة. وقد خضعت كل ميزة لاختبارات مكثفة خلال فترة تشغيلنا التي استمرت 30 يومًا.
| الميزات | ماذا يفعل | رأي عملي |
|---|---|---|
| مزامنة البريد الإلكتروني والتقويم | يقوم بإنشاء ملف أعمال من Gmail أو Outlook تلقائيًا | عِش في ثلاث دقائق فقط |
| إثراء الشركة | يضيف الإيرادات، والتصنيف الائتماني، وعدد الموظفين، ومجلس الإدارة، والملكية | تمت مطابقة 94% من النطاقات على الفور |
| قائمة المراجعة | يُعلّم النطاقات الجديدة للموافقة عليها قبل إضافتها إلى المحفظة | تم استبعاد الموردين ورسائل البريد الإلكتروني الشخصية |
| ملخصات الاجتماعات | يقدم أخبار الشركة، وبياناتها المالية، وتاريخها، وجهات الاتصال، ونقاط الحديث، ومعلومات عن المنافسين | هبطت الطائرة قبل كل مكالمة بساعة تقريبًا |
| ملخصات الاجتماع | ينضم إلى المكالمات، ويسجلها، ويدوّن الملاحظات، ويسجل القرارات والخطوات التالية | دقة تتراوح بين 92 و 95% على الصوت النقي |
| ادارة المهام | AI إنشاء المهام عبر الصوت أو النص | نجحت التوجيهات الصوتية من المحاولة الأولى |
| التنقيب باستخدام البحث الطبيعي | يعثر على الشركات المستهدفة من خلال استعلامات باللغة الإنجليزية البسيطة | أعاد 31 عميلاً مؤهلاً في 90 ثانية |
| توصيات بشأن المنتجات المشابهة | شركات الأسطح المشابهة لكبار العملاء | كانت مطابقة الأنماط دقيقة حقًا |
| الأخبار والمعلومات | مراقبة مالية وإخبارية في الوقت الفعلي | تم رصد تغيير الرئيس التنفيذي في نفس اليوم |
| AI المساعد | يتولى إدارة الملاحظات والمسودات والبحوث وتحديثات الصفقات عبر الدردشة | أسرع تدفق لأنظمة إدارة علاقات العملاء تم اختباره هذا العام |
1. بناء ملف الأعمال عبر البريد الإلكتروني أولاً
لا يستغرق الإعداد أكثر من دقيقتين. يتصل تطبيق Aira بحساب جوجل أو أوتلوك، ويفحص نطاقات البريد الإلكتروني، ويربط جهات الاتصال بالشركات، ويستخرج أحداث التقويم لـ اجتماع الاستخباراتلا يُسمح بتحميل ملفات CSV. لا يوجد مشروع لتنقية البيانات.
في حسابنا التجريبي، استخرجت منصة Aira بيانات 87 شركة من مراسلات استمرت 18 شهرًا. وقد تضمنت كل شركة نطاقات الإيرادات، والتصنيفات الائتمانية، وعدد الموظفين، ومعلومات الاتصال الرئيسية.
وقد أدى ذلك إلى توفير ما يقرب من 6 ساعات من إعداد نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التي تستغرقها عملية الإعداد القياسية عادةً.
2. إثراء المحفظة بالبيانات المالية
يصبح كل نطاق بريد إلكتروني بمثابة ملف تعريف كامل للشركة يتضمن أربع طبقات من البيانات:
اختبر فريقنا منصة Aira على شركة تصنيع سويدية. أظهر الملف الشخصي تاريخًا للأرباح والخسائر على مدى ثلاث سنوات، ونموًا بنسبة 16% خلال السنة المالية الماضية، وصفقة حديثة بقيمة 88 مليون دولار نُشرت في صحيفة فايننشال تايمز قبل ساعتين. عادةً ما يتوفر هذا المستوى من البيانات في منصات بيانات مدفوعة تتجاوز تكلفتها 600 دولار شهريًا.
3. مراجعة قائمة الانتظار للحصول على بيانات نظيفة
تخضع الشركات الجديدة التي يتم استخراجها من نطاقات البريد الإلكتروني لقائمة مراجعة قبل إضافتها إلى محفظة استثمارية. يمنع ذلك جهات الاتصال غير ذات الصلة، والموردين، وعناوين البريد الإلكتروني الشخصية على Gmail، وغيرها من البيانات غير المهمة من تلويث سجل حسابات جاد.
خلال مراجعة أولية، صنّفت منصة Aira تسعة نطاقات من أصل 87 نطاقًا على أنها نطاقات غير مرغوب فيها. استغرقت الموافقة على المجموعة النظيفة 40 ثانية. وظلت جودة المحفظة عالية دون الحاجة إلى أي تعديل يدوي.
4. ملخصات الاجتماعات قبل كل مكالمة
قبل كل اجتماع، يقوم نظام Aira تلقائيًا بتسليم موجز يحتوي على كل ما يحتاجه المندوب للدخول وهو مستعد.
يتضمن كل موجز ستة أقسام منظمة بإحكام:
- آخر أخبار الشركة والبيانات الصحفية
- الأداء المالي والاتجاهات
- تاريخ العلاقة الكامل
- جهات الاتصال الرئيسية وصناع القرار
- AI نقاط نقاش تم توليدها
- ذكاء تنافسي
تضمنت إحدى عيناتنا من التجربة حساب FjordFinance، الذي يضم 120 موظفًا. وأشارت آيرا إلى أن الصفقة تنتقل من مرحلة العرض التوضيحي إلى المرحلة التجريبية على مدى 4 أسابيع بمشاركة 4 مستخدمين، مع وجود خطوة تالية لتأكيد بدء المرحلة التجريبية عبر مكالمة قصيرة.
تم إعداد كل من الغرض، وجدول الأعمال، والأهداف، وزاوية التسعير، والأمن، والخطوات التالية. استغرقت المكالمة 32 دقيقة بدلاً من 55 دقيقة المعتادة.
5. ملخصات وملاحظات الاجتماعات
تنضم آيرا إلى المكالمات، وتسجل الصوت، وتقدم ملخصًا منظمًا بعد انتهاء المحادثة. تتضمن الملخصات قائمة بالحضور، والقرارات المتخذة، والمهام التالية مع تواريخ استحقاقها والمسؤولين عنها. ويتم تسجيل كل التزام للعميل الصحيح تلقائيًا.
6. إدارة المهام صوتياً أو نصياً
يوفر تطبيق Aira قائمة مهام موحدة حيث AI أنشئ المهام صوتيًا أو نصيًا. لن تفوتك أي متابعة أو مهمة بعد الآن.
أدى كتابة أمر إنشاء مهمة متابعة ليوم الثلاثاء القادم في المحادثة إلى إنشاء مهمة مؤرخة بشكل صحيح ومرتبطة بالحساب المناسب في غضون ثانيتين تقريبًا. وكانت الأوامر الصوتية فعالة بنفس القدر بين اجتماعات العملاء.
7. اليوم، مركز القيادة اليومي
اليوم هو مركز القيادة اليومي داخل شركة آيرا. كل ما يحتاجه المندوب لبدء يومه، لا شيء غير ضروري.
تتكون المناظر من ثلاثة كتل متراصة:
انخفض وقت الروتين الصباحي للمراجع من 48 دقيقة إلى 9 دقائق خلال أسبوعين. وهذا وحده وفر حوالي 3 ساعات أسبوعياً.
8. اكتشاف آفاق جديدة
AI يساعد التنقيب المدعوم على إيجاد أفضل عميل محتمل قبل أن يجده أي منافس. ويتم ذلك من خلال مسارين.
البحث الطبيعي عن الاستكشاف يُمكّن هذا النظام المستخدم من كتابة استعلامات مثل "ابحث عن شركات تصنيع مربحة في المملكة المتحدة تُشبه أفضل عملائي". تُضيف الفلاتر خيارات للتحكم في الإيرادات، والقطاع، والموقع الجغرافي، وحجم الشركة، والربحية، ويتم إدراج العملاء المحتملين المؤهلين مباشرةً في محفظة البحث.
توصيات تستخدم AI لتحديد الشركات المشابهة بناءً على أفضل عملائها. يتم تطبيق مطابقة الأنماط عبر الصناعة والحجم والإشارات السلوكية، مما يكشف عن شركات مشابهة لتلك التي تحقق إيرادات بالفعل.
9. AI مساعد لكل مهمة صغيرة
يقوم مساعد آيرا بإجراء البحوث، وصياغة المسودات، وتحديثات الصفقات من خلال توجيهات بسيطة. تشمل المهام الشائعة ما يلي:
كل شيء سار على ما يرام من المحاولة الأولى خلال اختبارنا. كانت دقة الاستجابة أقرب إلى موظف مبيعات مدرب منها إلى روبوت محادثة عام.
10. محرك الأخبار والذكاء الاصطناعي
تُجري Aira مراقبةً آنيةً للأخبار والبيانات المالية عبر جميع الحسابات. وتُشغّل ثلاثة مصادر مباشرة هذا الملف.pdf
تشمل الإفصاحات الرسمية التقارير السنوية الجديدة، وتغييرات أعضاء مجلس الإدارة، وتغييرات الملكية، وتحديثات حالة الشركة، وتغييرات التصنيف الائتماني.
تراقب خدمة مراقبة المواقع الإلكترونية كل شركة في محفظة الاستثمار، ولا تُرسل إشعارات إلا بشأن تحديثات المنتجات أو الخدمات المهمة.
تظهر المقالات الإخبارية من ملايين عمليات المسح اليومية، ويتم مطابقتها تلقائيًا مع شركات المحفظة، مع الإشارة إلى إشارات الشراء وبدايات المحادثات.
شرح أسعار Aira
تبلغ تكلفة خدمة Aira 149 دولارًا شهريًا. موجه لرواد الأعمال والمتخصصين في المبيعات الذين يرغبون في استعادة الساعات التي يقضونها أسبوعياً في البحث والإدارة للتركيز على النمو.
| الباقة | السعر | من يناسبه |
|---|---|---|
| أيرا بروفيشنال | $ 149 / شهر | مؤسسو الشركات التي تعمل بنظام B2B، ومحترفو المبيعات، ومسؤولو زيادة الإيرادات |
عادةً ما تغطي الصفقة الواحدة التي يتم إبرامها من خلال Aira سنة كاملة من الاشتراك، وهو ما يتوافق مع ادعاء عائد الاستثمار من اليوم الأول المذكور في مواد المنتج.
بالمقارنة مع تكديس غونغ، وأبولو، و اليراعات بشكل منفصل، والتي يمكن أن تتجاوز 800 دولار للمقعد الواحد شهريًا، فإن Aira تمثل توفيرًا كبيرًا.
لمن صُممت آيرا؟
تم تصميم Aira لنوع معين من المستخدمين:
رأينا بعد الاختبار: تُناسب منصة Aira مديري تحسين معدل التحويل الجزئي، ومؤسسي الوكالات المتخصصة، ومديري حسابات الشركات المتوسطة الذين يديرون محافظ استثمارية ضخمة. كما ستجد فرق مندوبي تطوير المبيعات المبتدئين ذوي المشاريع الصغيرة قيمةً فيها، إلا أن أعلى عائد على الاستثمار يتحقق مع خبراء إتمام الصفقات.
العوامل الأساسية للقيم: المعلنة مقابل الملاحظة
| مطالبة البائع | ملاحظتنا |
|---|---|
| 10+ ساعة في الأسبوع تم الحفظ في لوحة تحكم إدارة علاقات العملاء | أظهرت سجلاتنا ساعات 8.5 11 ل استعادها جميع المراجعين |
| تم إبرام صفقات أكثر بنسبة 30% مع الشخص المناسب، في الوقت المناسب | تحسنت سرعة إتمام الصفقات، مع نجاح عمليات المتابعة. 42٪ أسرع |
| تم الكشف عن إيرادات خفية من حسابات خاملة | تمت إعادة تنشيط ثلاثة حسابات خاملة خلال فترة الاختبار |
| تم تحديد المخاطر مبكراً عبر إشارات آلية | أدى انخفاض التصنيف الائتماني إلى إنقاذ مفاوضات تجديد واحدة. وقد ساهم تنبيه انخفاض التصنيف الائتماني في إنقاذ مفاوضات تجديد واحدة. |
| يعمل بشكل مستقل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مبيعات الاستخبارات | يتم إطلاق التنبيهات بشكل مستمر في عطلات نهاية الأسبوع وخارج ساعات العمل |
| عائد استثمار فوري، صفقة واحدة تُدرّ ربحاً سنوياً | تحققت فترة الاسترداد في غضون 21 يومًا من إغلاق واحد في السوق المتوسط |
تجربة المستخدم وواجهة المستخدم في تطبيق Aira
يستخدم تطبيق Aira تصميمًا أنيقًا مصممًا خصيصًا للأجهزة المحمولة، مقسمًا إلى علامات تبويب: المحفظة، والاكتشاف، والمساعد، واليوم، ومعلومات Intel. يتميز التطبيق بسهولة التنقل، فلا توجد قوائم متداخلة ولا حقول زائدة.
يوجد شريط البحث في الأسفل لعرض مطالبات مثل "أعطني أخبارًا من الأسبوع الماضي عن أهم حساباتي" أو "اعثر على 10 شركات مشابهة لأفضل عملائي".
منحنى تعليمي قصير، حوالي 15 دقيقة للشعور بالثقة، ولا يتطلب أي إعداد بعد الاتصال بالبريد الإلكتروني.
أرقام الأداء من الاستخدام الفعلي
فيما يلي لمحة سريعة عن أرقام الميدان التي تم جمعها من مشروعنا التجريبي الذي استمر لمدة 30 يومًا:
| متري | قبل آيرا | مع آيرا |
|---|---|---|
| وقت التحضير قبل المكالمة | 22 دقائق | 2 دقائق |
| إدخال بيانات إدارة علاقات العملاء يوميًا | 38 دقائق | 5 دقائق |
| دقة محاضر الاجتماعات | 70% (يدوي) | 92 إلى٪ 95 |
| سرعة المتابعة | 2.4 يوم | خلال 18 ساعة |
| الإيرادات التي تم توفيرها أو تحقيقها | $0 | $33,500 |
وقد ترجمت تلك المكاسب مباشرة إلى ثلاث صفقات مكتملة كان من المرجح أن تفشل لولا قيام آيرا بدور مساعد صامت.
مقارنة بين أداة Aira وأدوات المبيعات الأخرى
| أداة | التركيز الأساسي | لقاء الذكاء الاصطناعي | الإثراء التلقائي | أفضل ل |
|---|---|---|---|---|
| عيرا | مستقل AI وكيل المبيعات | نعم، ملخصات موجزة بالإضافة إلى ملخصات | نعم، قاعدة بيانات تضم 65 مليون شركة | المؤسسون وممثلو الشركات |
| أبولو | بيانات التنقيب | محدود | نعم | فريق تطوير المبيعات |
| علاقات التواصل الخارجية | مشاركة المبيعات | نعم، أضف | جزئي | منظمات المبيعات الكبيرة |
| جرس | معلومات الإيرادات | نعم، اتصل بالذكاء الاصطناعي | محدود | قادة مبيعات المؤسسات |
| مبيعات HubSpot | CRM خفيف الوزن | لا مواطن | جزئي | الشركات الصغيرة والمتوسطة الجديدة في مجال إدارة علاقات العملاء |
أمثلة واقعية لسير العمل من تجربتنا التي استمرت 30 يومًا
مثال 1: التحضير للاجتماع
قبل انطلاق التجربة الأولية مع شركة FjordFinance في تمام الساعة الحادية عشرة صباحاً، قدمت آيرا عرضاً موجزاً على شاشتين تناول الغرض من المشروع، وجدول الأعمال، والأهداف، والجهات المالكة. وانخفض وقت التحضير من 30 دقيقة إلى 4 دقائق فقط.
المثال الثاني: فرصة سانحة
أشارت شركة آيرا إلى تحسن في التصنيف الائتماني لحساب شركة تصنيع متوسطة الحجم، فأرسل مندوبنا رسالة تهنئة في غضون 90 دقيقة. وصل الرد في نفس اليوم، وتلاه عرضٌ مُقدّم.
المثال الثالث: التنقيب السريع
أدى البحث عن أفضل 100 شركة سريعة النمو في أوروبا إلى الحصول على قائمة مختصرة قابلة للتطبيق في غضون دقيقة واحدة، مع إمكانية تطبيق معايير محددة للإيرادات والموقع الجغرافي. تمت إضافة الشركات المؤهلة مباشرةً إلى المحفظة الاستثمارية، دون الحاجة إلى التعامل مع جداول البيانات المعقدة.
مزايا وعيوب تطبيق Aira
الأسئلة الشائعة
كم تبلغ تكلفة آيرا الآن؟
تبلغ تكلفة Aira 149 دولارًا شهريًا لمقعد احترافي واحد، ويتم الدفع مباشرة من خلال عملية التسجيل داخل التطبيق، مع عدم وجود خيار تجريبي مجاني معلن عنه علنًا متاحًا اليوم.
هل يحلّ برنامج Aira محلّ برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الحالي لدي؟
لا يُعدّ Aira نظامًا لإدارة علاقات العملاء (CRM)، ولكنه غالبًا ما يحلّ محلّ نظام إدارة علاقات العملاء لدى المؤسسين الذين يعملون بمفردهم. أما الفرق الأكبر حجمًا، فقد تستخدم Aira جنبًا إلى جنب مع أنظمة إدارة علاقات العملاء الحالية للحصول على معلومات مُحسّنة وأتمتة سير عمل الاجتماعات.
ما هي المنصات التي تدعم Aira؟
يعمل تطبيق Aira على نظام iOS من خلال متجر التطبيقات بالإضافة إلى لوحة تحكم على الويب على ai.aira.app، مع مزامنة البريد الإلكتروني لحسابات Google Workspace وMicrosoft Outlook بشكل افتراضي.
هل يمكن لآيرا الانضمام إلى اجتماعاتي وتسجيلها؟
تقوم آيرا بالانضمام إلى المكالمات المجدولة، وتسجيل الصوت، وإعادة ملخصات منظمة مع الحضور والقرارات والمهام المسجلة تلقائيًا في سجل العميل الصحيح بعد ذلك.
حكم موجو
بعد 30 يومًا من الاختبار النزيه، AI موجو يُقيّم آيرا 4.6 5 من ويعتبره خياراً قوياً للمحترفين في مجال الأعمال بين الشركات في أوروبا.
رصد المراجعون توفير 8.4 ساعات أسبوعياً، وزيادة بنسبة 22% في الاجتماعات المؤهلة، وصفقة واحدة مغلقة غطت اشتراكاً لمدة عام كامل في الأسبوع الثالث.
لا تُعدّ Aira رخيصة، لكن قيمتها تتحقق بسرعة للمشغلين الذين يركزون على تحقيق الإيرادات.
بالنسبة للفرق التي ترغب في استخدام تقارير إدارة علاقات العملاء التقليدية، لا تزال هناك أدوات أخرى تتفوق. أما بالنسبة للمؤسسين المشغولين الذين يسعون إلى تحقيق ميزة تنافسية، فإن Aira تستحق مكانتها.
توصي AiMojo بـ:
BONUS: احصل على 200 دولارAI "مجموعة أدوات الإتقان" مجانية عند التسجيل!
